万店连锁这件事，真没你想的那么简单，是不是只要有钱砸、找资本爸爸撑腰，门店数量就蹭蹭往上涨，分分钟变成新的“行业独角兽”？说真心话，这事还真不是拍脑门决定的，一大推投资人、创业者被这个问题困扰多年，每年都有人问：我是不是融一轮资，大干一场，就能冲上万店？但答案恐怕和大伙想象的有点出入。

其实，站在常斌这样的老投资人角度来看，这里头的门道可不少。先别急着拍板，咱捋一捋，资本助力到底是不是万店连锁的标配？要做万店，是不是砸下点钱，疯狂营销、拼命扩店就妥了？或者说，这背后还有咱们没看到的东西？说白了，就是：你觉得表面上的繁荣，是资本催出来的泡沫，还是真材实料的商业模式铺出来的地基？

说到这，咱们都习惯了听“规模效应”这碗老鸡汤。资本炒作、巨头推波助澜，造出N多品牌眼花缭乱，仿佛谁都可以蹭一脚连锁红利。可常斌就一句话，直接敲醒很多创业者——万店连锁的首要条件，绝对不是资本。你没看错，“不是资本”！是啥？是——商业模式的设计能力，以及那背后无数细节决定成败的逻辑链条。

你以为零食店、奶茶店、简餐铺这些新兴消费赛道，是靠融资打天下？其实真正的王者，多半都是靠自己“折腾”出来。比如零食很忙，没融资，门店也能开一大片。别人融资拼命烧钱，他们却把商业模式打磨出花。下手点在哪里？对消费者，就得“特友好”——产品价格咱得合理，品质可靠，买起来贼方便，一进店就有家的感觉。对产业上下游呢？不得罪供货商，还得让各个环节都有赚头，这样大家才愿意组团一起干。

而且，不等同于你搞定了前端就能高枕无忧。供应链这个东西，说难不难，说简单也不简单。很多想快速做大的品牌，挣不到钱其实就是被供应链给“勒住脖子”了。常斌反复强调，这年头要冲百亿营收，能进中国超市TOP20，这门槛不是闹着玩的。绝不是像吃泡面那样，随便泡一桶热水就能出锅。

再说了，别以为万店连锁的世界，就是单打独斗一个亿万富翁。实际上，几乎每一家万店级企业，都是小团体组成的超级生态系统。加盟商、链主、品牌方、供应链，各路玩家各司其职，大家分工又协作，说句江湖气十足的话——“单干做不大，要抱团才能跑得快，还得活得久！”你门店搞再大、品牌吹得再响，生态组不起来，迟早也会偃旗息鼓。

吱一声，谁说普通创业者和这大蛋糕没关系的？在中国，社区万店、奶茶饱和战、大牌餐饮洗牌，这几年眼明心细的人应该都发现个规律：大公司挥舞镰刀，创业小微可以趁机分一口羹。想自己独立杀出重围难度大，也不妨学学聪明的路数，加入现成的连锁体系，专心做一个“小而美”的专业经营商。人家已经打造好的平台，自己来点创新、提升服务，把品牌和门店运营玩转明白，咋就不是一种成功路径？

但别高兴太早，很多“招商加盟”模式，水深火热，真假难辨。不是每个吹得天花乱坠的加盟品牌都能带你发财致富。罗浛予一语道破天机：“招商加盟业态鱼龙混杂，有的品牌靠一阵风赚钱跑路。”听着是不是觉得既熟悉又后怕？前几年“割韭菜”的事不绝于耳，加盟项目像地雷阵，钱刚投进去公司就人间蒸发？根子在于商业模式纯粹是‘薅羊毛’，只想赚快钱收加盟费，懒得运营、只管圈一笔就溜。

如今，市场终于熬出点头，“高质量招商加盟连锁体系”正加速崛起。细究这些新生代品牌，发现真要想走远，必须有几个硬杠杠过得硬。根本点，是给消费者创造真实价值。你门店产品要能打、服务贴心、定价还不坑人，方便得让人天天都惦记。简单点讲，顾客真心喜欢，才有复购，有热度，模式才算走得对路。

但是，模式能不能做大，第二道关，靠的不是糊弄人的“画大饼”PPT，而是要敢在后端“砸重注”，把供应链玩明白。加盟体系要想有自己的利润池，依靠的就是规模经济。像锅圈，你看到的是琳琅满目的产品，背后却是一堆实力派工厂和缜密的供应链管理。没有谁在中间“空手套白狼”加价环节，把成本压到极致，让终端和消费者都能受益，这样才能留下长期利润区。

举蜜雪冰城的例子，一杯柠檬水5块钱，很多人都想不通他怎么还有钱赚？答案不是“猩猩会魔法”，而是他们投入了夯实的上游供应链。这钱不是凭空掉下来的，是靠在原材料、物流、信息化等环节下苦功，才能把出品和成本都卡住。有野心的老板，盯的绝不是今天的快钱，而是在商海里“熬长线”、扎稳根，关注品牌可持续成长。

当然咯，说到这，有没有人会疑惑，所有品牌都该去砸自己供应链吗？其实，这玩意因行而异。快钱和长钱的打法截然不同。前者往往急功近利，带点“快剪刀快马”的急躁，后者则像“卧薪尝胆”，一步一个脚印谋大势。很多人搞加盟图一时热闹，赚点小钱就收场，还有的人沉下心布局，撑到风口真正来临时，才敢高调出圈。

话说回来，万店连锁背后一整套逻辑里，资本是不是“完全没用”？肯定不是那么绝对。资本可以催熟好模式，把有希望的品牌放大速度。但这不是决定企业可持续成长的核心条件，有太多光靠融资、最后摔得一地鸡毛的案例。真正决定生死的，始终是产品、服务、供应链三驾马车齐头并进，踏实打基础的创业精神。资本只是加速器，不是救命稻草。你用好了，锦上添花；没想明白，烧得家底都赔光也是常有的事。

最后，别迷信“加盟=赚钱”的魔咒。加盟体系给到你的，不止是一个“招牌”和供货渠道，核心看能不能带来长期价值。盘点真正能走到万店以上的品牌，仔细想想，是不是都靠扎实好产品、强后台支持、靠谱运营标准串联起来的？他们的加盟商，大多能做出成绩，共享红利，而不是靠疯狂收加盟费、搞一锤子买卖骗新人进场。

总结起来，做万店连锁不是"拼爹"，也不是赤膊上阵比“谁敢烧钱”。核心还是要打磨自己的商业模式，专注产品、服务、供应链的每一环。普通创业者不妨想开点，没必要一定要自己造平台，也可以在靠谱的连锁体系里深耕，把手头的活干到极致。吃肉喝汤，都得看你下的功夫有几分，单单资本加持，远远不够。

你怎么看？你觉得在现在这种环境下，万店连锁最关键的壁垒在哪里？资本和商业模式，谁的分量更重？欢迎来聊聊，说来说去，创业这口饭，究竟该怎么咬才最有滋味？

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